Expandir uma empresa sem perder a identidade da marca, manter padrões de qualidade, conquistar novos mercados ou investir em um negócio já estruturado. Essas são algumas das possibilidades oferecidas pelo sistema de franquias, um modelo que vem impulsionando o crescimento de empresas em todo o país e permitindo que empreendedores maranhenses ampliem seus negócios de forma planejada e sustentável.
No Maranhão, o Sebrae tem contribuído nessa trajetória ao apoiar empresários que desejam investir em franquias ou transformar suas próprias empresas em redes de sucesso.
Planejamento para crescer com segurança
O sistema de franquias vem ganhando força entre empresários que desejam expandir seus negócios de forma organizada. Para apoiar esse processo, o Sebrae oferece, por meio do Sebraetec, uma consultoria especializada em formatação de franquias.
A solução prepara a empresa para atuar como franqueadora, organizando o modelo de expansão, estruturando processos e desenvolvendo os documentos técnicos, jurídicos e operacionais necessários para garantir a padronização da rede.
“Muitas empresas têm potencial para crescer por meio do franchising, mas precisam estruturar esse processo. O Sebraetec fortalece a gestão, organiza os processos e prepara o negócio para se tornar uma franqueadora, garantindo uma expansão mais segura e sustentável”, destaca Cícero Almeida, coordenador estadual do Sebraetec.
Os resultados desse trabalho já podem ser observados em empresas maranhenses que encontraram no Sebraetec Franquias o suporte necessário para estruturar suas redes de franquias, como a Selava, a Dr. Exercício e a Sucos Mix.
Da lavanderia familiar a uma rede de franquias
Fundada em 1986, em São Luís, a Selava nasceu para atender inicialmente aos motéis da família do empresário Flávio Góis. Após assumir o comando da empresa aos 18 anos, Márcia Marques ampliou a atuação da lavanderia para hotéis, indústrias, hospitais e clientes domésticos. Anos depois, surgiu um novo desafio: transformar a empresa em uma rede de franquias. “Em 2020, percebemos que tínhamos um modelo de negócio consolidado, com processos bem definidos e uma marca reconhecida no mercado. Foi quando entendemos que poderíamos levar essa experiência para outras cidades por meio do franchising”, conta Márcia.
A transição para o modelo de franquias exigiu reorganizar a empresa e transformar anos de experiência em um formato capaz de ser replicado. “Tivemos que padronizar processos, organizar operações e aprender a vender franquias. Participamos da Feira do Empreendedor, despertamos o interesse de investidores, mas não fechamos negócios naquele momento. Entendemos que era preciso ajustar a estratégia, e os resultados começaram a aparecer”, relembra.
Nesse processo, o Sebraetec foi decisivo. “Por meio do Sebraetec, conseguimos enxergar a empresa de forma mais estratégica, preparamos a marca para crescer como uma rede de franquias. Foi uma parceria que nos deu segurança para expandir sem perder a essência da empresa”, afirma.
Hoje, Márcia celebra o crescimento da marca e o impacto da expansão. “Sempre digo que nunca sonhamos em ser a maior lavanderia, mas sim a melhor. Ver pessoas de diferentes estados acreditando na nossa história e escolhendo a Selavapara empreender é motivo de muito orgulho”.
Uma ideia que se transformou em rede
Há cerca de dez anos, o educador físico Thiago Leite atuava como microempreendedor individual e tinha um objetivo bem definido: levar mais saúde e qualidade de vida por meio da prática orientada de exercícios físicos. Foi durante uma Feira do Empreendedor que conheceu o Sebrae e descobriu as oportunidades que poderia aproveitar para estruturar e expandir seu negócio.
Após formalizar a empresa em 2017, iniciou uma jornada de consultorias, capacitações e mentorias que, anos depois, culminaria na transformação da Dr. Exercício em uma rede de franquias. “O Sebrae fez toda a diferença desde o início. Nos ajudou a pensar na marca, na inovação, na produtividade e em todos os caminhos que poderiam fortalecer o negócio. Esse apoio não beneficiou apenas a mim, mas também outros empreendedores que passaram a acreditar no nosso modelo de franquias”, afirma.
Segundo Thiago, a principal contribuição do Sebrae foi promover uma mudança na forma de enxergar o próprio negócio. “Sou formado em Educação Física e meu propósito sempre foi levar um exercício mais adequado para as pessoas. Mas empreender era um desafio. As mentorias e, principalmente, o Empretec provocaram uma verdadeira virada de chave na minha mentalidade. Passei a entender como poderia fazer a empresa crescer de forma estruturada.”
Quando a empresa identificou uma demanda crescente pelo seu modelo de negócio, mas ainda não possuía estrutura para expandir, encontrou no Sebraetec a solução. “Tínhamos uma demanda reprimida, mas ainda não sabíamos como crescer. Foi quando o Sebrae apresentou a solução de formatação de franquias. A partir daí, o jogo virou. Conseguimos padronizar o negócio e levar nosso propósito para muito mais pessoas.”
Hoje, a Dr. Exercício conta com oito unidades em operação, três próprias e cinco franqueadas, outras duas em fase de implantação e uma nova unidade prevista para o interior do Maranhão. A empresa também participou, com o apoio do Sebrae, da maior feira de franquias da América Latina, abrindo caminho para a expansão da marca para outros estados.
“O projeto começou com uma pequena sala de avaliação e hoje reúne cerca de 130 profissionais e estudantes. Muitas das nossas franquias são administradas por ex-alunos e antigos colaboradores que cresceram conosco e hoje também empreendem”, ressalta o empresário.
De uma pequena fábrica a uma rede em expansão
A história da Casa de Sucos Mix começou em 2016, em Barra do Corda, em um espaço de apenas 12 metros quadrados nos fundos da frutaria da família. O que nasceu para oferecer sucos naturais com praticidade rapidamente conquistou o mercado. Em pouco mais de um ano, a produção saltou de cerca de 15 litros para aproximadamente mil litros de suco por dia, levando a empresa a ampliar sua estrutura e abrir novos pontos de venda.
Com o crescimento, veio também o interesse de empreendedores que desejavam levar a marca para outras cidades. Foi nesse momento que o fundador, Thomaz Miranda, passou a enxergar no franchising uma oportunidade de expansão.
“Percebemos que havia procura pelo nosso modelo de negócio, mas ainda não tínhamos estrutura para franquear. O Sebrae nos ajudou a entender o universo do franchising e a transformar essa vontade de crescer em um projeto organizado de expansão”, afirma.
Em 2020, a empresa contratou o Sebraetec para estruturar sua primeira formatação de franquias. O trabalho resultou, no ano seguinte, na inauguração da primeira unidade franqueada, em Imperatriz, além do reconhecimento da Casa de Sucos Mix como uma das 30 empresas mais inovadoras do Brasil pelo Sebrae Nacional.
A experiência prática mostrou, porém, que o modelo poderia ser ainda mais eficiente. Novamente com o apoio do Sebraetec, a empresa reformulou sua franquia, simplificando a operação, centralizando a produção e reduzindo o investimento necessário para novos franqueados.
“Percebemos que precisávamos tornar a franquia mais simples e acessível. Com essa reformulação, conseguimos oferecer um modelo mais enxuto, mantendo o padrão da marca e facilitando a expansão da rede”, destaca Thomaz.
Hoje, a Casa de Sucos Mix possui 12 lojas, sendo três unidades franqueadas, e prepara um novo ciclo de crescimento baseado em um modelo de franquia mais simples, escalável e acessível para novos investidores.
Marcas maranhenses ganhando novos mercados
Com planejamento, gestão e apoio especializado, marcas maranhenses têm transformado conhecimento e experiência em novos negócios, levando seu modelo de sucesso para diferentes regiões e contribuindo para fortalecer o empreendedorismo no Maranhão. Para o gestor estadual do Sebraetec, o crescimento dessas empresas demonstra como a inovação em gestão pode impulsionar a economia local.
“As franquias representam uma importante estratégia de crescimento para as pequenas empresas porque permitem expandir negócios de forma estruturada, padronizada e sustentável. O papel do Sebrae é preparar esses empreendedores para esse momento, fortalecendo a gestão, organizando processos e oferecendo soluções que tornem essa expansão mais segura. Quando uma marca maranhense se consolida como franquia, ela amplia sua competitividade, gera novas oportunidades de investimento, emprego e renda e leva o empreendedorismo do nosso estado para novos mercados”, conclui Cícero.
